1Moto 360天价现国内惹众怒,

    [中关村在线可穿戴频道原创]对于一款拨开了可穿戴市场迷雾的产品，Moto 360收获的掌声让很多智能手表品牌眼红。它积攒的人品处处显示着正能量，亮相I/O众望所归，也在后来的媒体体验中实至名归。似乎一切都在向着浪漫而美好的方向发展，但是，一切在京东商城标出2800元（目前京东已改为2799元，下文依然以2800元为讨论基点）的价格后，Moto 360把人们拉回了现实，它或将面临着毁誉参半的风险。



    Moto 360智能手表因为其圆形的传统腕表设计而受到广泛赞誉，并给用户带来全新的触控操作体验。并且其充满艺术质感的外观设计和精细做工无不让人想拥有它。关于它设计以及图赏，我们在最近的报道中每每都有体现，这里就不在重复一遍。

   不过，我们7月3日对其售价进行报道后，网友纷纷不买账，在我们做的一个《你会以2800元购买谷歌Moto 360 手表吗》调查问卷中，只有16%的用户选择购买，而42%用户选择不考虑，另有42%的用户表示2000元以内会购买。



▲问卷调查结果

    除了调查中的反馈，我们收集到的评论也反映出网友对于2799元的Moto 360纷纷吐槽根本停不下来，一改以往的赞美之词。有一位网友显然是Moto 360的粉丝，但是他的困惑代表了很多人的心声：“我是MOTO粉丝，看到这价格，不知是不是还要支持它，海淘这价格是一块好表了，但这个是一附属产品。”还有网友表示：“好看是好看，贵了点”。





▲网友最热评论，观点基本上就是嫌贵

    当然，也不是所有的网友都持反对意见，也有人表示，这个价格能够接受，并有一位网友用戏谑的口吻称“你忘了摩托罗拉是跳水皇后了吗”，言外之意不言自明。那么我们不妨分析一下2800元这个价格是怎么来的，它到底合理不合理呢？

产品：Moto360 摩托罗拉 智能手表

2解读2800元售价是否合理

解读2800元售价是否合理

    价格之所以如此重要，因为它会影响消费者的购买热情，也会在产品体验中占有重要地位，比如一款你认为非常棒的产品，消费者花2000元和花1000元所带来的感受是不一样的，花2000元购买到的用户会因为价格昂贵导致心理上的负面情绪，从而影响到用户体验，而花1000元购买到的用户会认为物超所值，内心的愉悦会让他认为产品在性能上的些微瑕疵都可以忽略。当然，对于一部分用户可能会认为更贵的价格让产品的档次更好，从而突出自己的档次。



▲Moto 360智能手表（图：the Verge）



▲京东商城7月2日的Moto 360页面

    那么，对于Moto 360在京东商城惊现2800元的售价我们该如何看待呢？我们不妨从多个维度来进行解读，希望对大家有所帮助：

    第一种可能：收集用户反馈。京东可能最后会通过官方渠道反馈给Moto，掌握一定的进货价格话语权，并获得作为Moto 360国内首发平台的优势；

    第二种可能：京东虚晃一枪，为的是引起话题讨论，并为Moto 360在京东首发造势宣传。因为最早在6月初，正是京东官方微博爆出Moto 360售价为2129元人民币，显然，京东不缺乏娱乐基因；

    第三种可能：Moto 360的价格真的是2800元，或者2799元。当时外媒报道称Moto 360在英国市场售价可能为199英镑，折合人民币约2100元，加上关税、以及京东所要赚取的毛利润，基本上2800元是合理的；

    第四种可能：纯粹只是京东为了上线Moto 360的购买页面给出的一个参考价格，跟最终定价无关，等产品上市后会再做出价格调整。即使它标出10000元，它依然只是个参考价格，认真你就输了。



▲京东商城7月4日的Moto 360页面

    其实我们都知道，不只是中国，全世界人民都对价格敏感，只是依然作为发展中国家的中国消费者对价格更加敏感而已。何况，我们已经习惯了一款电子产品上市两三个月后价格猛跳水的惯性。所以，不管它最终是否售卖2800元，我们都可以很淡定。

产品：Moto360 摩托罗拉 智能手表

3被联想收购后或有下调空间

被联想收购后或有下调空间

    自从被谷歌收购后，摩托罗拉这家原来的手机巨头基本上在中国市场销声匿迹，包括之后推出的Moto X，在国内都没有正规的销售渠道。而Moto 360可能成为摩托罗拉重返中国市场的首款产品。



▲Moto 360智能手表（图：the Verge）

    年初联想宣布正在跟谷歌就摩托罗拉移动的收购事宜进行洽谈，收购价为29亿美元。而收购的过程肯定会遭遇各种审查制度，也不会一帆风顺。但是联想CEO在接受媒体采访时明确表示，今年年底将完成对摩托罗拉移动的收购，届时Moto将更加名正言顺的被扶上正位，与国内的摩托罗拉粉丝再次约会。Moto 360有可能成为首款与大家约会的产品，并且它可能成为联想正式进军可穿戴的马前卒。

    一旦被联想收购后，根据作者对联想在整合产品线能力和经验的了解，它势必会利用自身的生产线优势和渠道商优势将Moto 360的价格降下来。届时，Moto可能作为联想的高端品牌继续保留下来，帮助联想攻占高端市场。而联想自身也宣布将于明年1月初举行的CES上推出一款可穿戴设备。



▲Moto 360智能手表（图：the Verge）

    另外，对于联想将如何拓展Moto 360的销售品台也引人遐想。联想是一家拥有互联网思维的厂商，利用微博、微信、乐商店等线上营销方式做得有声有色，并且与京东、天猫商城、苏宁易购等电商平台也有着愉快的合作。这些都让联想在产品定价方面拥有更大的运作空间。

    联想对中国消费者的购物心理拿捏得更加准确，作者认为Moto 360进入国内市场后在价格方面将会比2800元更低，我们不妨谨慎期待它最终会卖到2000元附近。

产品：Moto360 摩托罗拉 智能手表

42800元定价对其它品牌影响

2800元定价对其它品牌影响

    Moto 360作为已经推出的可穿戴设备中的佼佼者，为之后的产品竖立了很高的门槛儿，对于即将于10月份发布的苹果iWatch智能手表同样如此。这里我们撇开设计不谈，仅就它的定价对于其它厂商的影响而展开讨论。



▲Moto 360智能手表（图：the Verge）

    首先，苹果iWatch将渔翁得利。国外的媒体和分析机构都认为苹果iWatch的售价可能为349美元（折合人民币约为2165元）。美国派杰公司上个月发布的一份调查报告显示，假如iWatch售价为350美元的话，高达86%的受访者表示不会购买，而愿意购买的用户仅占14%。假如Moto 360卖到2800元人民币的话，显然让苹果有了将价格飙升到400美元以上的理由，国内的iWatch售价则有可能在3000元人民币以上。

    其次，对于其它国际厂商如三星、LG而言，可能同样是个好消息。三星Gear live、LG G Watch和Moto 360同时亮相了Google I/O大会，Gear live的售价为199.99美元（约合人民币1240元），而LG G Watch的售价为229美元（约合人民币1420元），显然即使加上关税和经销商差价，其售价也不太可能突破2000元人民币，从而形成对Moto 360的价格优势，相信很多人会因为价格退而求其次选择它们。

    最后，对国内厂商而言，可能不是一件好事儿。目前国内做智能手表的厂商还不是很多，它们把大多数热情都投放在了售价更低的智能手环上。而我们相信随着Android Wear的开放，中国本土品牌的智能手表将会如雨后春笋一样出现在市场上，假如它们的价格定得太低，可能消费者会认为太屌丝、质量有问题，假如价格跟Moto 360太接近，消费者可想而知会选择Moto 360。这里折射的一个现实是，国内的品牌效应尚未建立起来，一旦品牌的价值上来了，其产品价格自然而言就上来了。

超臣总结

    Moto 360作为一款被称为“目前最好看的智能手表”，其光芒依然盖过了谷歌眼镜，也让其它同类智能手表黯然失色。但是，再好的产品，如果价格高高在上，对于消费者的购买热情都是一个痛苦的考验。我们本文无意对Moto 360是否最后售价2800元盖棺定论，而是从不同的维度来对它的售价进行解读，以及它的售价会引发什么样的群聚效应。那么，假如Moto 360的国内售价高达2800元的话，你会购买吗？不妨参与我们下方的小调查，或在评论区留下您的宝贵观点。

    最后，对于想拥有Moto 360的朋友，下方的几项操作可能有助于给你带来更好的使用体验：

    扭转手腕——进行手势操作，集成了Google Now 语音功能，用户说出 “Ok Google” 便可以查询天气、运动分数、航班信息等；

    上下滑动——可变换项目类别（如时间，记步，天气，航班信息等）；

    左滑——可进入单个项目的更多细节；

    若正处在“时间”界面（主表盘），长按屏幕任意位置，即可变换时间显示界面，此外，开发者可自行做出各式各样的时间显示设计；

    按住右侧中间的小圆按钮，可开关手表。

被联想收购的MOTO有这个定价很正常,这又不是第一次了

这玩意是能独立使用的吗？
还是蓝牙连上手机了才能用？
要是后者的话，那不就是个屏幕加块电池罢了…
2800这价格是为打折做准备的吧

国外很多东西，都是国内做的，TM就是一去一回坐了两次的飞机就贵了那么多，难道把机票的前都算进去了？

引用:

原帖由 biya1314 于 2014-7-7 11:31 发表
国外很多东西，都是国内做的，TM就是一去一回坐了两次的飞机就贵了那么多，难道把机票的前都算进去了？

比较才知道，中国的税非一般高
穷人多，高端的东西能买得起的人就少；
数量少了，要提高利润，只有加价了；
同时买得起的人更有钱，也不在乎多那点钱，所以中国很多东西都比国外贵很多。
本质是贫富差距造成的，当然也有关税的原因，比如进口辆跑车，交的税跟车一样贵了，甚至还更高，还不包括经销商因为上面那规律抬高的价格。

我觉得很合理，虽然我很喜欢moto，用的也是moto，这价格真心贵，不过moto跳水能力很出众的，不定高价怎么跳水，低价再跳水还这么赚钱。

以前我也是MOTO的粉丝，很久没有看到MOTO让人激动的产品了。MOTO跳水能力有目共睹，2000以内的价格是必然的，即使关税高得再离谱。现在MOTO归入联想麾下，对于降价来说应该是好事。个人认为，360毕竟是新品，定价高一些，主要是在试探市场的反应。价格很快就会回归的。360是一款好产品，表盘设计非常唯美独特。期待它的降价带来普及。

怎么看都是不伦不类的产品（无论是这个moto360还是iwatch都是一个样）！
1.定位问题，它定位于一款it产品，那么人们对于它的功能和外观等都会有更高的要求（不像手表，细节上做的更精致才是高价值体现）而这个手表，说实话外形中规中矩，表现更别说了，也就是个带更多自定义选项的手表，但是在这个价格的情况下只能说呵呵，他所有的功能手机都能实现何必再多带一个累赘？
2.在投影虚拟现实技术还不能实现的情况下这种手表更多的只能是一些简单功能的集成，食之无味弃之可惜，尤其是在现在手机更智能的情况下说实话除了部分一直追求潮流的人，这种智能手表的市场表现我报以负面态度。

引用:

原帖由 南飞的孤鸟 于 2014-7-7 16:51 发表
怎么看都是不伦不类的产品（无论是这个moto360还是iwatch都是一个样）！
1.定位问题，它定位于一款it产品，那么人们对于它的功能和外观等都会有更高的要求（不像手表，细节上做的更精致才是高价值体现）而这个手表， ...

哈哈，不能用过去的眼光看未来的东西嘛
手机上很多操作其实是很简单的，比如看个短信，看时间，如果手表就能解决了，那效率的确会高很多
还有监测个人健康状况，心率什么的用这玩意就很简单了。
另外，iwatch还没发布呢…就这么黑了也不科学吧？